保险人需要保险经纪人拓展到其力量达不到或难以达到的业务领域。大量三资企业的建立，为我国保险业提供了一批不同于国内业务的客户和市场。据悉国外企业在华投资超过两亿元人民币的项目，贷款银行全部要求在保险方面聘请经纪人公司介入。由于外商企业缺乏对中国保险行情的了解，且习惯与依托其保险经纪人来安排保险事宜，国内保险公司难以直接与其建立业务联系。此外，保险经纪人能活跃于再保险市场，应需要分散风险责任的保险公司的要求，安排再保险业务，为他们寻找接受公司。

　　其次，投保人需要保险经纪人为其提供风险咨询和保险管理服务。由于风险识别、评估技术和专业知识的限制，投保人不能认识或全面认识风险（尤其在许多发展领域和高科技领域普遍存在这种情况），使其选择的保险保障范围和其风险状况不相匹配，需要保险经纪人参与其风险评估，提出风险处理方案。面对保险市场激烈的竞争，种类繁多的保险产品，大多数投保人不可能全面了解各种保险产品的保障程度、各保险人的财务状况、偿付能力、服务、信誉等。保险经纪人娴熟的保险技术和广泛的市场关系，能为投保人选择适宜的险种、公平的费率和适当的保险公司，使广大投保人避免投保行为的盲目性。

　　总之，对于一个完善的保险市场，保险经纪人是必不可少的。要使保险业正常运转，则各个保险主体必须找到自己的利益平衡点。在各自坚守这个利益平衡点的前提下，才能维护整个市场的平衡稳定，从而将全行业的发展纳入良性循环。

　　保险经纪人是联系保险人与客户的纽带，作为连结保险人和投保人的经营者和安排者，促成保险关系的中介力量，势必得到越来越大的发展。